北京社科賽斯教育集團(tuán)李發(fā)進(jìn)校長(zhǎng)講話

    首先，我代表甄誠(chéng)董事長(zhǎng)以及今天到訪的各位同事感謝王欣副院長(zhǎng)、劉旭杰博士、于斌經(jīng)理以及馬宏莉經(jīng)理，你們的邀請(qǐng)讓我們有機(jī)會(huì)走進(jìn)北大朗潤(rùn)園和國(guó)發(fā)院來(lái)參觀學(xué)習(xí)，我們非常高興，同時(shí)也非常幸運(yùn)能夠有機(jī)會(huì)來(lái)到這里，朗潤(rùn)園的致福軒是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和北京大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)發(fā)院領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)國(guó)際友人、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者以及國(guó)際知名企業(yè)家的地方，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到能夠與國(guó)發(fā)院、領(lǐng)導(dǎo)以及教授去交流的程度，來(lái)這里希望能有更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以坐在這里也感覺(jué)非常忐忑。我們社科賽斯經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，取得了一些小的成績(jī)，但也面臨著一些困惑，這次過(guò)來(lái)，我們也希望聽(tīng)聽(tīng)資深人力資源專家劉旭杰博士的意見(jiàn)，幫助我們也做出一個(gè)評(píng)判。

甄誠(chéng)董事長(zhǎng)、李發(fā)進(jìn)校長(zhǎng)等參觀朗潤(rùn)園

    社科賽斯教育集團(tuán)是在2002年由甄誠(chéng)先生創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)甄誠(chéng)先生在北大光華讀MBA，如果當(dāng)時(shí)知道有BiMBA商學(xué)院，很可能就要讀BiMBA商學(xué)院了。雖然我們的企業(yè)在整個(gè)行業(yè)做的還不錯(cuò)，小有成就，但總體來(lái)說(shuō)我們還是非常小的企業(yè)。社科賽斯是英文success的諧音，也就是希望成功。公司創(chuàng)建以來(lái)經(jīng)歷了幾個(gè)階段：從2002年到2006年是企業(yè)的創(chuàng)立期，創(chuàng)立時(shí)期企業(yè)發(fā)展的也非常艱難；2006年左右，我們企業(yè)逐漸在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，排在前三名前五名的樣子；2006年到2010年屬于一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期；2010年以后，甄誠(chéng)先生希望引入現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，于是引入了兩個(gè)合伙人，開(kāi)始了合伙人制。

    我與甄誠(chéng)董事長(zhǎng)的相識(shí)是在2003年，當(dāng)年備考MBA時(shí)就是報(bào)的甄總的輔導(dǎo)班，他是我生命中的貴人，我在2012年加入社科賽斯，成為合伙人之一。王金門校長(zhǎng)之前是跟甄總在一起共事，可以說(shuō)是甄總的員工，2010年王金門校長(zhǎng)成為股東。2012年之后我們正式開(kāi)啟了企業(yè)股份合作模式，經(jīng)過(guò)幾輪發(fā)展，目前股東已經(jīng)接近30人，可能很快要接近有限公司50人的上限了。

    整個(gè)企業(yè)之所以能夠迅速的發(fā)展壯大，我認(rèn)為這離不開(kāi)甄誠(chéng)董事長(zhǎng)博大的胸懷，記得2006年10月份曾跟蒙牛的牛根生有過(guò)一次座談，他說(shuō)了一句話讓我印象特別深刻，就是“人聚財(cái)散，財(cái)聚人散”，這也是牛根生企業(yè)里的文化，我覺(jué)得非常珍貴，其中最重要的還是他的博大的胸懷和大局觀。甄誠(chéng)董事長(zhǎng)搭出半條命創(chuàng)立的企業(yè)，到目前為止在公司所占的股份已經(jīng)非常少了，我們的股東、管理層和員工們有了這么好的平臺(tái)和這么好的老板，怎么能不舍命相搏呢，正是甄總的這個(gè)胸懷，才讓我們能夠聚到更多的人員。我們的人員有來(lái)自北大、清華、南開(kāi)、上海交大等一大批名校的MBA畢業(yè)生，成為我們的合伙人，這是我們發(fā)展的基礎(chǔ)，在發(fā)展過(guò)程中不斷形成人才洼地，吸引和匯聚更多優(yōu)秀的人才，比如我們的高級(jí)合伙人郭炎宏副校長(zhǎng)，他之前是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一名高管，離職后在2015年初加入我們，馬麗捷老師也是在我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離職后聽(tīng)說(shuō)我們是行業(yè)中最好的，也來(lái)到我們這里。

    MBA教育培訓(xùn)的圈子雖然很小，但是想做的人很多，俞敏洪在MBA行業(yè)做了三次都沒(méi)有成功，很多考試機(jī)構(gòu)都想從這里面分一杯羹，但我覺(jué)得他們是用高射炮打蚊子，他們的行業(yè)很大，而MBA這塊每年全國(guó)也就十幾萬(wàn)人，非常的細(xì)分和專業(yè)。

    我與甄誠(chéng)董事長(zhǎng)的相識(shí)于2003年，當(dāng)年備考MBA時(shí)就是報(bào)的甄總的輔導(dǎo)班，他是我生命中的貴人，我在2012年加入社科賽斯，成為合伙人之一。王金門副校長(zhǎng)之前是跟甄總在一起共事，可以說(shuō)是甄總最早的一批同事，2010年王金門副校長(zhǎng)成為股東。2012年之后我們正式開(kāi)啟了企業(yè)股份合作模式，經(jīng)過(guò)幾輪發(fā)展，目前股東數(shù)量已經(jīng)接近30人，可能很快要接近有限公司50人的上限了。

    社科賽斯之所以能夠迅速的發(fā)展壯大，我認(rèn)為這離不開(kāi)甄誠(chéng)董事長(zhǎng)博大的胸懷，記得2006年10月份我曾有幸跟蒙牛的牛根生老師有過(guò)一次座談，他說(shuō)了一句話讓我印象特別深刻，就是“人聚財(cái)散，財(cái)聚人散”，這也是蒙牛企業(yè)文化的核心，非常珍貴，是牛總博大胸懷和大局觀的體現(xiàn)。社科賽斯也一樣，甄誠(chéng)董事長(zhǎng)把搭上半條命創(chuàng)立的企業(yè)，到目前為止在公司所占的股份已經(jīng)非常少了，我們的股東、管理層和員工們有了這么好的平臺(tái)和這么好的老板，怎么能不舍命相搏呢，正是甄董的這個(gè)胸懷，才讓我們能夠聚到更多的人員。我們的人員有來(lái)自北大、清華、南開(kāi)、上海交大等一大批名校的MBA畢業(yè)生，成為我們的合伙人，這是我們發(fā)展的基礎(chǔ)，在發(fā)展過(guò)程中不斷形成人才洼地，吸引和匯聚更多優(yōu)秀的人才，比如我們的高級(jí)合伙人郭炎宏副校長(zhǎng)，他之前是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一名高管，離職一年后在2015年初加入我們，馬麗捷老師也是在我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離職后聽(tīng)說(shuō)我們是行業(yè)中最好的，也來(lái)到我們這里。

    MBA教育培訓(xùn)的圈子雖然很小，但是想做的人很多，新東方的俞敏洪老師也曾經(jīng)嘗試在MBA行業(yè)做了幾年，但都不能算作是成功，原因很可能是我們的行業(yè)太小，不適合新東方的大兵團(tuán)作戰(zhàn)模式；其它很多考試機(jī)構(gòu)都想從這里面分一杯羹，但我覺(jué)得他們是用高射炮打蚊子，他們的行業(yè)很大，而MBA這塊每年全國(guó)也就十幾萬(wàn)人，非常的細(xì)分和專業(yè)。

    在這幾年的發(fā)展中，社科賽斯匯聚了很多的人才，這里有我們的管理層、核心層，而對(duì)于員工層，我們始終秉承一個(gè)原則：那就是一定給同事們創(chuàng)造一個(gè)最佳的生活和工作環(huán)境，讓員工同時(shí)收獲三樣?xùn)|西：第一必須讓員工賺到錢；第二是員工在企業(yè)里的成長(zhǎng)；第三個(gè)是在企業(yè)里得到快樂(lè)。北京的生活壓力非常大，如果不能解決收入問(wèn)題，員工很難融入，經(jīng)過(guò)跟行業(yè)人力資源專家了解，很多企業(yè)特別是初創(chuàng)企業(yè)和小型企業(yè)，人員年流動(dòng)性均達(dá)到60%左右，我們社科賽斯在2012年8月份到2013年3月份的時(shí)候，員工也換了一半多，2013年之后陸續(xù)進(jìn)來(lái)的新員工和原來(lái)的核心員工組成了今天的員工隊(duì)伍，整體的人員流動(dòng)性逐漸穩(wěn)定下來(lái)，每年人員流動(dòng)性都保持在在10%左右，我們社科賽斯給出的薪酬能夠讓員工在他的同學(xué)、同齡人、同等學(xué)歷水平的人中都很有優(yōu)勢(shì)。社科賽斯的薪酬設(shè)計(jì)集中體現(xiàn)了多勞多得的激勵(lì)模式，采取底薪加績(jī)效工資的方式。在我以往的工作經(jīng)歷中，很多管理者認(rèn)為員工拿到手的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他應(yīng)得的或社會(huì)平均水平時(shí)，就會(huì)想方設(shè)法的減一部分，這種情況一旦發(fā)生，就會(huì)在員工心中造成了企業(yè)不誠(chéng)信的印象，那么員工后面的工作努力程度和效果就會(huì)大打折扣。而我們企業(yè)就非常誠(chéng)信，員工得的越多我們就給的越多，員工達(dá)到一定的收入后，我們會(huì)在他原有收入不減的情況下再給他物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，我們的薪酬結(jié)構(gòu)讓員工的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的同齡人。

    我社科賽斯的員工在工作中也是非常努力和辛苦的，他們每周最多只休息一天，有時(shí)一個(gè)月也休息不了三兩天，很多人晚上自愿加班到9點(diǎn)、10點(diǎn)甚至11點(diǎn)，這也得益于我們?yōu)閱T工提供了宿舍，保證大家從宿舍到公司步行十分鐘的路程。此外，我們請(qǐng)了一個(gè)阿姨專門給同事們做飯，解決的一個(gè)最大問(wèn)題就是員工再也不用從10點(diǎn)開(kāi)始就訂餐、拿外賣、擠電梯了，并且員工吃的特別干凈、特別好。人的精力是有限的，把精力都浪費(fèi)在別的事情上，那么在工作上的精力就會(huì)減少。我們要留住員工的心，要讓他掙到錢，能夠滿足生活所需，讓他知道這里的待遇是最好的，不需要再去找別的工作，并且他也會(huì)吸引周圍優(yōu)秀的同學(xué)、朋友加入這里。

    社科賽斯從2012年很小的規(guī)模發(fā)展到了目前的200多人，支撐我們快速發(fā)展的就是目標(biāo)，2012年年末，我們提出了要做業(yè)界第一的口號(hào)，每年保證百分百的增長(zhǎng)！剛開(kāi)始去做還有一些懷疑的聲音，但隨著一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的完成，使大家逐漸看到我們的目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性，所以大家就自覺(jué)資源的努力了。2013年實(shí)現(xiàn)了百分百的增長(zhǎng)，當(dāng)年我們?cè)贛BA業(yè)務(wù)之外又培養(yǎng)了MPAcc項(xiàng)目，從目前的情況判斷，當(dāng)初的決策和做法是非常正確的。在我們尋找新項(xiàng)目時(shí)，我們不看競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，就看有沒(méi)有市場(chǎng)。就是基于這個(gè)判斷和標(biāo)準(zhǔn)，我們又在沒(méi)有師資、市場(chǎng)和人員的情況下，上馬了一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目2014年12月8號(hào)成立，2015年一年非常痛苦的活了下來(lái)，但從2016年的發(fā)展來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目基本上能夠活下來(lái)了。我們一般看一個(gè)項(xiàng)目是否能夠存活，一般是看三年的時(shí)間。我們培育的MPAcc業(yè)務(wù)， 2013年一年團(tuán)隊(duì)只做了15萬(wàn)的銷售額，它的花費(fèi)是上百萬(wàn)，到2014年，銷售額增長(zhǎng)了十倍，達(dá)到160萬(wàn)，2015年全年實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)。但這一成績(jī)的取得凝聚了我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)很多的汗水和淚水，我們400萬(wàn)的任務(wù)是在2015年12月31日晚上11點(diǎn)36分的時(shí)候才完成了，所以說(shuō)我非常欣賞一句話：這一秒不放棄，下一秒就有希望！我們就是這么去做的，我們團(tuán)隊(duì)里有著一批信奉這句話的帶頭人。

    我們社科賽斯做分校時(shí)定了一個(gè)目標(biāo)，就是三年之內(nèi)要在有社科賽斯的地方一定要做成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模的第一！從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，用不了三年，可能兩年的時(shí)間就能夠達(dá)到個(gè)目標(biāo)。我們沒(méi)有別的靈丹妙藥，靠的就是努力拼搏。另外，我們這幾年之所以能夠得到這么大的發(fā)展，我們的后端的貢獻(xiàn)也不可或缺，后端培養(yǎng)非常關(guān)鍵，我們一定要讓學(xué)員感覺(jué)到在我們這里所受到的服務(wù)和收獲是在我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里得不到的，我們教學(xué)團(tuán)隊(duì)是特別強(qiáng)大的，師資這一塊都是業(yè)界一流，能夠代表中國(guó)最高水平。

合影留念

   我們現(xiàn)階段招生主要有三條渠道：首先，最重要的就是靠學(xué)生的的口碑來(lái)傳播，其次是通過(guò)通過(guò)百度推廣，第三是我們合作院校的推廣。王院長(zhǎng)、劉院長(zhǎng)您可能已經(jīng)有些體會(huì)，教育網(wǎng)晶波、張林、克然、月文等在跟您接觸中他們的服務(wù)是非常完善的，北京三十多所院校幾乎每一所院校都能感受到他們的服務(wù)，他們認(rèn)為社科賽斯、中國(guó)MBA教育網(wǎng)是最靠譜的。我們以前只做考前輔導(dǎo)，現(xiàn)在我們給學(xué)生做一個(gè)增值服務(wù)，就是告訴他們這兩年到三年的MBA生涯應(yīng)該如何去度過(guò)，從去年開(kāi)始，甄總，當(dāng)然也包括我，被北京一些MBA培養(yǎng)院校聘請(qǐng)為社會(huì)兼職導(dǎo)師，給他們MBA在讀同學(xué)講MBA職場(chǎng)致勝之道。下一步我們想再拓展一個(gè)新的業(yè)務(wù)，就是我們要做獵頭服務(wù)，每年光在北京市場(chǎng)上就差不多就有一千個(gè)我們的學(xué)員進(jìn)入北京市的各個(gè)MBA高校就讀，那么將來(lái)他們的就業(yè)如何？換工作怎么樣？所以我們不僅要給學(xué)生一個(gè)入口，同時(shí)要給他們一個(gè)出口。社科賽斯在今年2月29號(hào)從早上9點(diǎn)到下午4點(diǎn)一直在開(kāi)全體員工大會(huì)，中午沒(méi)有休息，全公司所有同事，包括全部分校同事，我們把2016年設(shè)為社科賽斯教育集團(tuán)的服務(wù)年，動(dòng)員全體同事全方位、全角度去服務(wù)學(xué)員、服務(wù)客戶。我們也希望服務(wù)年不光服務(wù)學(xué)員，還要服務(wù)好我們北京的各個(gè)高校，像王院長(zhǎng)這邊，我希望今天訪問(wèn)之后，隨著我們進(jìn)一步的了解和加深，能夠在學(xué)到東西的同時(shí)我們也給國(guó)發(fā)院做好相關(guān)的服務(wù)，如果王院長(zhǎng)等有任何的希望和要求，我們將用百分之百的努力去對(duì)待！再次感謝王院長(zhǎng)及各位國(guó)發(fā)院領(lǐng)導(dǎo)的盛情邀請(qǐng)！